Stel je voor dat iemand op jouw LinkedIn-profiel komt. Alles ziet er netjes uit, profielfoto, headline, samenvatting, maar er ontbreekt iets. Het voelt een beetje vlak. Je vertelt wel wat je doet, maar nog niet waarom iemand jou zou moeten geloven.
Hier maakt social bewijs het verschil.
Wat is social bewijs op LinkedIn?
Social bewijs (of: ‘social proof’) draait om vertrouwen. Niet alleen jij zegt dat je goed bent in je werk, anderen bevestigen dat. Het zit in de kleine dingen, een aanbeveling van een collega, een onderschreven vaardigheid, een project in je uitgelicht-gedeelte. Dingen die laten zien dat je waarde levert in de praktijk.
Onderschrijven van vaardigheden
Je kunt maximaal 50 vaardigheden toevoegen aan je profiel. Kies die vaardigheden bewust: wat past echt bij wat jij doet? Zet de twee belangrijkste vaardigheden bovenaan.
Zodra je een kernset aan vaardigheden hebt staan, kunnen anderen die onderschrijven. Hoe vaker dit gebeurt, hoe sterker dat overkomt voor wie jouw profiel bekijkt. Het zijn geen harde bewijzen, maar het geeft wel een gevoel dat dit vaker wordt gezegd over die persoon.
Zorg ervoor dat je profiel daarbij klopt. Zet er geen dingen in die je zelf niet zou ondertekenen. Dat voelt onoprecht en dat werkt juist tegen je.
Laat een ander jouw verhaal vertellen met aanbevelingen
Een aanbeveling op LinkedIn is als het schrijven van een review, iemand schrijft in een paar regels wat hij of zij van het samenwerken met jou vond. Dat kan een klant zijn, collega, leidinggevende of samenwerkingspartner.
Je kunt erom vragen, dat is helemaal niet gek. Het wordt vaak zelfs als professioneel gezien. Vraag het eerst persoonlijk aan de betreffende professional en stuur daarna een verzoek via LinkedIn om het diegene makkelijker te maken. Zo vergroot je de kans dat de aanbeveling wordt gegeven. Geen standaardberichten dus.
Krijg je een aanbeveling binnen, lees hem dan goed. Zie je iets dat je liever anders wilt, vraag de schrijver het aan te passen voordat je het op je profiel plaatst. En laat het niet bij één keer. Bouw dit onderdeel van je profiel rustig op. Dat werkt beter dan tien aanbevelingen op één dag.
Delen van reviews, resultaten en feedback
LinkedIn is geen plek waar je sterrenratings toevoegt, zoals bij Google Reviews. Maar je kunt wel klantfeedback verwerken in je content. Denk aan een project update waarin je beschrijft wat jullie bereikt hebben en wat de reactie was van de opdrachtgever. Echte cijfers, een stukje uit een mail, een citaat (natuurlijk met toestemming), dat werkt.
Je kunt ook een bericht schrijven over iets wat goed ging in je werk. Vertel het vanuit jezelf en noem ook de waardering die je terug kreeg. Als dat oprecht is, komt het geloofwaardig over.
Laat zien wat je deelt in het uitgelichte gedeelte
In het ‘Uitgelicht’-blok op LinkedIn kun je eigen content zichtbaar maken. Het is de plek waar je laat zien wat je doet, hoe je werkt en waar je trots op bent. Denk aan een video waarin je een training geeft, een carrousel post met praktische tips, een klantverhaal dat je eerder deelde in een post of een interview waarin je jouw visie geeft. Kies hier niet zomaar iets, maar gebruik dit onderdeel om te laten zien wie je bent als professional. Let op, het uitgelicht-gedeelte staat niet standaard aan. Je moet het zelf inrichten. Doe dat dus, het is een kleine moeite die veel zegt.
Social bewijs is geen opsmuk
Je hoeft jezelf niet op de borst te kloppen. Maar je hoeft jezelf ook niet te verstoppen. Social bewijs is geen borstklopperij, het is een manier om te laten zien wat je al doet, in de praktijk, door de ogen van anderen. Met kleine signalen die optellen tot een compleet beeld.
Hulp nodig bij je LinkedIn-profiel?
Je hoeft dit niet allemaal zelf uit te vogelen. Wij helpen je om je profiel sterker te maken, zonder dat het voelt als ‘zenden’. We denken met je mee over hoe jij zichtbaar wordt op een manier die past bij wie je bent.
